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Market share: o que é e como calcular o da sua empresa

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Market share é uma métrica essencial para as empresas, pois permite avaliar a sua posição no mercado em relação aos concorrentes. Refere-se à porcentagem de vendas ou receita que uma empresa detém em relação ao total do mercado em que atua. Calcular o market share é fundamental para compreender a penetração da sua empresa e a sua competitividade em relação aos concorrentes.

Existem duas formas principais de calcular o market share: com base em vendas ou receita. A fórmula básica para calcular o market share é:

Market Share = (Vendas ou Receita da Sua Empresa / Vendas ou Receita Total do Mercado) x 100

Para calcular o market share com base em vendas, você precisa conhecer o valor total de vendas da sua empresa e o valor total de vendas do mercado em que você atua. Por exemplo, se a sua empresa vendeu R$ 1 milhão em um mercado que movimentou R$ 10 milhões, o cálculo do market share seria:

Market Share = (1.000.000 / 10.000.000) x 100 = 10%

Isso significa que a sua empresa possui 10% do market share nesse mercado específico.

Da mesma forma, se você deseja calcular o market share com base em receita, precisa conhecer a receita total da sua empresa e a receita total do mercado. Suponhamos que a sua empresa gerou uma receita de R$ 500.000 em um mercado com uma receita total de R$ 2.000.000, o cálculo seria:

Market Share = (500.000 / 2.000.000) x 100 = 25%

Portanto, nesse caso, a sua empresa detém 25% do market share.

É importante ressaltar que o market share não é apenas uma métrica isolada, mas deve ser analisado em conjunto com outras variáveis, como crescimento do mercado, lucratividade, satisfação do cliente e estratégias de marketing. O market share pode variar ao longo do tempo, à medida que as empresas competem entre si e o mercado evolui.

Calcular o market share regularmente e monitorar sua variação ao longo do tempo permite que você avalie o desempenho da sua empresa em relação aos concorrentes, identifique oportunidades de crescimento e tome decisões estratégicas mais embasadas.

Portanto, o market share é uma métrica valiosa para medir o sucesso e a posição da sua empresa no mercado, fornecendo insights cruciais para a tomada de decisões estratégicas.

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